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Q : Lorsque je traite avec des clients, dois-je leur dire pour la première fois que je suis un trader ?
Parce que de nombreux clients sont très préoccupés par cette question, ils sont plus disposés à coopérer avec les usines, mais en fait, les commerçants peuvent fournir de bons services. Lorsqu'ils disent aux clients que je suis une usine, beaucoup d'entre eux diraient que les fournisseurs chinois aiment se qualifier d'usines, mais en réalité, ce ne sont que des commerçants. Je dois fournir beaucoup de preuves pour me donner l’air plus fiable.
Réponse : Cette question est très sensible et importante. J'achète des produits auprès de nombreux fournisseurs chinois, et deux d'entre eux sont des sociétés commerciales. Pourquoi les clients ne sont-ils pas disposés à acheter auprès de sociétés commerciales ? Parce qu'ils ne veulent pas payer de commissions. Deuxièmement, ils pensent que les usines peuvent mieux contrôler la production, la qualité et les délais de livraison.
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Q : Je viens d’une petite société commerciale. Quel type de produit serait-il plus rentable de choisir ?
Réponse : Cette question est très sérieuse et je suis également très préoccupé par les problèmes qui vous préoccupent. De nos jours, l'homogénéisation des produits européens est également très sérieuse, et de nombreux fournisseurs chinois n'en ont aucune idée. Les produits de base que l’on croit dépourvus de caractéristiques se vendront également bien en Europe. En fait, la concurrence en Europe est très féroce. En tant que société commerciale, vous devez rechercher des produits innovants. L'innovation signifie qu'au moins vos prix seront plus flexibles. Si votre produit est trop simple et génère de faibles bénéfices, il sera difficile d’avoir un espace de survie en Europe.
Q : Nous sommes une société commerciale et n’avons pas notre propre usine. Il semble que les acheteurs ne nous aiment pas. Puis-je demander quoi faire ?
Réponse : Je ne choisirai pas l’autre partie simplement parce que ce ne sont pas des usines. Si je ne t'ai pas choisi, c'est sûrement pour d'autres raisons. Votre problème est peut-être que vous ne vous êtes pas bien présenté et que vous n’avez pas soigneusement réfléchi à vos points forts lorsque vous avez fait une offre. Par rapport à l’usine, votre service est meilleur et vous bénéficiez d’autres avantages. La société commerciale avec laquelle je travaille me fournit d'excellents services, comme une quantité minimum de commande. La société commerciale dispose également d’excellents services d’entreposage. Mon temps est précieux, je suis donc prêt à payer un supplément pour une livraison rapide et efficace.
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Question : Aux yeux des acheteurs, les usines ont-elles un avantage sur les sociétés de commerce extérieur ?
Réponse : Cela dépend de la situation. Cela dépend principalement de trois aspects :
Prix : Parfois, le devis de l’usine est plus compétitif. L'avantage des entreprises de commerce extérieur est qu'elles peuvent stocker un lot de commandes et les remettre immédiatement à l'usine, obtenant ainsi un prix inférieur. Ensuite, ils diviseront les marchandises et les distribueront à différents clients.
Qualité : l’usine peut contrôler la qualité du produit dans un premier temps. Les entreprises de commerce extérieur peuvent mettre en œuvre de manière approfondie des systèmes de contrôle des produits plus stricts pour garantir que la qualité des produits atteigne des niveaux de classe mondiale.
Compétences en communication : à cet égard, la plupart des usines sont désavantagées. Les usines ne disposent généralement pas de praticiens professionnels du commerce extérieur ou ne comprennent pas les habitudes comportementales et le contexte culturel des acheteurs. Cependant, les entreprises de commerce extérieur ont accumulé une riche expérience, et leur capacité de compréhension et leur capacité d'exploitation des processus de commerce extérieur sont meilleures que celles des usines. Leurs liens avec les commerçants étrangers seront également plus étroits.
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Q : En tant qu'acheteur, passeriez-vous une commande auprès d'une petite usine comme la nôtre ?
Réponse : Ensuite, vous devriez me dire pourquoi je dois acheter chez vous et pourquoi je n'achète pas auprès de grands fournisseurs mais plutôt auprès de petits. Les petits fournisseurs peuvent être plus créatifs et vous devez avoir quelque chose de spécial, comme des délais de livraison très précis (livraison Excel), des contrôles de processus, etc. Lorsque vous assistez à des expositions, vous devez apporter du matériel soigneusement conçu et d'excellents exposants anglophones, puis amener l'acheteur à l'usine pour une visite. C'est ce que vous pouvez faire.
La décision d’acheter ou non ne dépend pas de vous, mais de l’acheteur. Certains acheteurs souhaitent collaborer avec de petits fournisseurs, par exemple, ils peuvent vouloir acheter différents produits ou trouver des entreprises appropriées pour créer des coentreprises, pour diverses raisons possibles. Mais qu'il s'agisse d'une grande ou d'une petite entreprise, il est nécessaire de s'assurer qu'il y a un excellent personnel du commerce extérieur anglophone.
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Q : En tant que société commerciale, quel est l'endroit où je peux le plus impressionner les acheteurs ?
Réponse : En Europe, je suis également commerçant et, en tant que société commerciale, j'ai la valeur la plus importante en Europe. En tant que société commerciale, la commodité financière est le meilleur service que vous puissiez offrir. Trois mois, c'est trop normal, et 180 jours de crédit sont également normaux. Si je ne peux pas accorder de prêt, je ne pourrai pas faire d'affaires.
De plus, le MOQ est très important, mais de nombreuses usines ont fixé un MOQ très élevé. En tant que commerçant, il faut également avoir la possibilité de proposer une large gamme de choix de produits (LARGE GAMME DE PRODUITS), un contrôle qualité strict et authentique, etc. Et les usines aiment avoir au moins un conteneur pour chaque produit et payer immédiatement.
Ces dernières années, le « Made in China » a également fait des progrès significatifs. Ce n’est plus synonyme de « bas prix, mauvaise qualité ». Par conséquent, avec une amélioration significative de la qualité du produit, les acheteurs peuvent également accepter des augmentations de prix qui y correspondent.
Nous continuerons à nous améliorer, non seulement en termes de qualité des produits et de marque, mais également en termes de qualité. L'innovation est le début du succès, avançons côte à côte.
